Разговор о зарплате — самый стрессовый момент собеседования. Большинство кандидатов либо называют цифру слишком рано, либо соглашаются на меньшее. Разбираем как вести этот разговор.
Правило: не называйте первым
Тот кто называет цифру первым — проигрывает. Если рекрутер спрашивает «Какие у вас ожидания?» — ответьте: «Расскажите сначала о задачах и возможностях, а потом обсудим цифры». Это нормально и профессионально.
Как узнать рыночный уровень
Посмотрите зарплаты на похожих вакансиях в hh.ru, SuperJob, Habr Career. Поговорите с коллегами и рекрутерами. Зайдите на сайт с зарплатными отчётами по отрасли. Ваша «вилка» должна быть: нижняя граница — минимально приемлемая, верхняя — желаемая + 15-20%.
- Изучить hh.ru / SuperJob (20+ похожих вакансий)
- Спросить у рекрутеров «из рынка»
- Проверить зарплатные отчёты (hh, Мой круг)
- Прибавить 15-20% к желаемой сумме для торга
Скрипт: называем цифру
«Исходя из моего опыта [X лет] в [специализация] и анализа рынка, мои ожидания — [сумма] рублей на руки. Это соответствует позициям аналогичного уровня в похожих компаниях. Но я готов обсудить весь компенсационный пакет целиком.»
Скрипт: предложение ниже ожиданий
«Спасибо за предложение. Я очень заинтересован в позиции, но цифра немного ниже моих ожиданий — я ориентировался на [сумма]. Есть ли возможность пересмотреть? Если нет — расскажите о других элементах: пересмотр через 3-6 месяцев, бонусы, ДМС?»
Ошибки в переговорах о зарплате
Не говорите «мне нужно больше потому что ипотека»: работодателя не интересуют ваши расходы. Не соглашайтесь сразу — возьмите день на «обдумывание». Не называйте сумму с точностью до рубля — это выглядит негибко. Не унижайте нынешнего работодателя.