Большинство офферов — не финальные предложения. Компании закладывают место для переговоров. Умение договариваться — навык, который окупается годами.
Не соглашайтесь сразу
Даже если оффер вас устраивает, попросите 2-3 дня на «рассмотрение». Это нормально и ожидаемо. Немедленное согласие сигнализирует, что вы могли бы принять и меньше.
Что можно обсуждать
Не только зарплата: дата начала, удалёнка, бонусы, оплата обучения, ДМС, опционы. Иногда компания не может поднять оклад, но легко добавит день удалёнки в неделю.
Как просить больше
«Я очень рад предложению. По моим исследованиям рынка и с учётом моего опыта в X, мои ожидания немного выше — [сумма]. Есть ли возможность скорректировать?» — конкретно и без извинений.
Если отказали
Спросите: «Что могло бы изменить ваше решение через 3-6 месяцев?» Если они называют конкретные критерии — это рабочее место. Если говорят «ничего» — возможно, стоит рассмотреть другие варианты.