По разным исследованиям от 40 до 80% вакансий закрываются через личные связи и рекомендации — не через публичные объявления. При этом большинство людей не умеет просить о помощи без ощущения что они навязываются.
Нетворкинг — это не «использовать людей»
Главное заблуждение: нетворкинг — это когда ты что-то просишь. На самом деле это когда ты строишь отношения заранее. Люди помогают тем кого знают и уважают. Начинать сеть связей за неделю до увольнения — уже поздно. Строить её нужно постоянно.
Кто уже есть в вашей сети
- Бывшие коллеги и руководители
- Однокурсники и преподаватели
- Клиенты и партнёры с прошлых мест
- Люди из профессиональных сообществ
- Контакты с конференций и мероприятий
- LinkedIn-контакты которым вы лайкали посты
Как написать человеку которого не видел 3 года
«Привет [Имя], давно не общались! Я слежу за твоими постами про [тема] — очень полезно. Я сейчас рассматриваю позиции в [сфера], и знаю что ты хорошо знаешь этот рынок. Можем созвониться на 15 минут — узнать твой взгляд?». Конкретно, без лишних слов, с уважением к времени.
Информационное интервью — лучший инструмент
Не просите работу сразу. Просите совета: «Я хочу перейти в [сфера], ты там давно. Могу задать 5 вопросов о профессии?». 80% людей соглашаются. После разговора вы будете на их радаре когда появится вакансия или они услышат что кто-то ищет такого как вы.
Как просить рекомендацию
Рекомендация работает только если человек знает что сказать о вас. Помогите ему.
После получения помощи
- Напишите благодарность в течение 24 часов
- Сообщите о результате (взяли / не взяли)
- Найдите способ быть полезным в ответ
- Поддерживайте контакт — не только когда нужно