В продажах собеседование часто само похоже на продажу — вас оценивают по тому, как убедительно вы себя «продаёте». Разберём типичные вопросы и логику, которая за ними стоит.
«Расскажите о своих результатах»
Этот вопрос — проверка на конкретику. Готовьте заранее 2-3 цифры: процент выполнения плана, рост среднего чека, количество привлечённых клиентов. Общие фразы вроде «я хорошо продаю» здесь не работают.
«Продайте мне ручку»
Классический, но всё ещё встречающийся вопрос. Суть не в самой ручке, а в том, задаёте ли вы уточняющие вопросы перед тем как начать «продавать» — это и есть правильная техника продаж, которую проверяют.
«Как вы работаете с возражениями?»
Приведите конкретный пример: какое было возражение, как вы его отработали, чем закончилось. Заготовленная универсальная схема без примера звучит неубедительно.
«Почему уходите с текущего места?»
Избегайте негатива про бывшего работодателя, даже если причины были объективными. Сфокусируйтесь на том, что ищете — рост, новый рынок, больше самостоятельности.