В продажах результат измерим — это и проблема, и возможность. Рекрутер ожидает увидеть конкретные цифры. Без них резюме менеджера по продажам выглядит пусто даже при реальном опыте.
Какие метрики должны быть в резюме продажника
- Выполнение плана: % от плана ежеквартально/ежегодно
- Объём продаж в рублях за период
- Количество закрытых сделок
- Средний чек и его динамика
- Конверсия на разных этапах воронки
- Размер портфеля или клиентской базы
- LTV клиентов если работали с повторными продажами
Как описать опыт без скучных обязанностей
Вместо «вёл переговоры с клиентами» — «закрывал 8-12 сделок в месяц со средним чеком 450 тыс. руб., конверсия встречи в договор — 38%». Вместо «выполнял план» — «перевыполнял план 7 кварталов подряд, Q3 2024 — 134% от таргета». Каждая строка должна иметь число.
Разные типы продаж — разные акценты
Раздел «Навыки» для продаж
Укажите конкретные инструменты: CRM (Bitrix24, amoCRM, Salesforce), методологии (SPIN, MEDDIC, Challenger Sales), каналы (холодные звонки, входящие, партнёрские). Не пишите «умею продавать» — это как писать «умею дышать». Покажите чем и как именно.
Если план не всегда выполнялся
Не скрывайте — это заметно при проверке. Лучше: «Рынок просел на 30% в 2022, при этом я сохранил портфель и удержал ключевых клиентов». Контекст имеет значение. Если были провальные кварталы — вынесите годовые цифры которые лучше смотрятся.
Чеклист перед отправкой резюме продажника
- Каждая строчка опыта содержит хотя бы одно число
- Указан процент выполнения плана
- Есть конкретные CRM которые использовали
- Достижения начинаются с глагола действия
- Нет слова «коммуникабельный»
- Длина — не больше 2 страниц