По данным исследований, 85% работодателей готовы улучшить первоначальный оффер при переговорах. Но только 37% кандидатов вообще пытаются. Разбираем как торговаться правильно.
Золотое правило: всегда торгуйтесь
Работодатель не обидится если вы попытаетесь обсудить условия. Это норма. Он обидится если вы будете делать это грубо или с ультиматумами. Правильные переговоры повышают уважение к вам как к профессионалу.
Что можно обсуждать кроме зарплаты
- Бонус при подписании контракта
- Дата первого пересмотра зарплаты
- Удалённый формат (полностью/частично)
- ДМС и его покрытие
- Обучение и конференции
- Ноутбук и оборудование
- Дополнительные дни отпуска
- Гибкий график
Скрипт первого ответа на оффер
«Спасибо большое за предложение! Я очень рад и серьёзно рассматриваю вашу компанию. Могу ли я взять 1-2 дня чтобы всё обдумать?» Никогда не принимайте и не отклоняйте оффер мгновенно.
Скрипт переговоров о зарплате
«Я очень заинтересован в позиции и вижу себя в вашей команде. Единственный момент — по условиям рынка и моему опыту я ориентировался на [N+20%]. Есть ли возможность пересмотреть? Или, если по зарплате нет гибкости — обсудим другие элементы компенсации?»
Когда оффер принять несмотря на условия
Принимайте без долгих переговоров если: компания — очень желанная (Яндекс, топовый стартап), зарплата уже выше рынка, позиция уникальная для вашего роста, у вас нет BATNA (лучшей альтернативы). Переговоры с позиции слабости дают слабый результат.